商談化率を高める！イベント後のMA活用・フォローアップ戦略

イベントで獲得したリードを「名刺交換して終わり」にせず、商談・受注につなげるためのイベント後のMA活用とフォローアップのポイントを解説します。イベント後のリード整理・優先順位付けから、属性や興味関心に応じた情報提供、営業への引き渡しまで、商談化率を高めるための具体的な進め方を紹介。付属の現状把握チェックリストとワークシートを活用し、自社のイベント後フォローの課題を整理し、改善につなげられる内容です。